O inverno é uma estação que oferece diversas oportunidades para impulsionar as vendas no comércio varejista, especialmente para lojistas que trabalham com o segmento de moda.
Realizar uma queima de estoque e promoções estratégicas pode ser uma excelente maneira de atrair clientes, aumentar o fluxo de caixa e preparar sua loja para as novas coleções.
Se você, lojista, deseja garantir que sua loja esteja preparada para vender mais durante a estação mais fria do ano, confira a seguir oito dicas práticas que preparamos sobre como e quando realizar essas ações para maximizar os resultados, trazendo dicas práticas e estratégias de marketing. Boa leitura!
A importância da sazonalidade
Aproveitar a sazonalidade é essencial para o sucesso do varejo! Isso porque seguir o calendário sazonal permite que os lojistas alinhem suas promoções e estoques com as necessidades e desejos dos consumidores, aumentando a probabilidade de vendas. Aqui estão algumas vantagens de aproveitar as oportunidades do calendário sazonal:
- Relevância para o consumidor: ofertas e promoções alinhadas com a estação são mais atraentes para os clientes.
- Movimentação de estoque: permite queimar estoques de produtos que não serão mais relevantes nas próximas estações.
- Aumento no fluxo de caixa: promoções sazonais podem gerar um aumento significativo nas vendas, melhorando o fluxo de caixa da empresa.
- Engajamento com o cliente: promoções temáticas criam uma conexão emocional com os consumidores, incentivando a fidelização.
8 Dicas práticas para aumentar as vendas no inverno
A seguir, apresentamos cinco dicas essenciais para ajudar você a preparar sua loja e aproveitar ao máximo a temporada de inverno. Acompanhe!
1 – Acompanhe as tendências
Manter-se atualizado com as últimas tendências de moda é crucial para atrair clientes. No inverno, tecidos térmicos e peças versáteis ganham destaque. Ofereça produtos que combinam estilo e funcionalidade, como as roupas térmicas da Cajubrasil, que são perfeitas para manter o corpo aquecido durante os dias frios e ainda garantem um visual moderno.
2 – Ofereça opções para pagar
Roupas de inverno costumam ser um maior investimento. Por isso, facilitar a vida dos seus clientes oferecendo múltiplas opções de pagamento como, parcelamentos sem juros, descontos para pagamentos à vista e parcerias com serviços de pagamento eletrônico podem tornar a compra mais atrativa. Considerar alternativas como o pagamento por aplicativos e carteiras digitais pode também agregar valor à experiência do cliente.
3 – Promova seus produtos mais rentáveis
Identifique os produtos que oferecem maior margem de lucro e destaque-os em suas promoções de inverno. Crie campanhas específicas para esses itens, oferecendo descontos especiais ou combinações atrativas.
4 – Treine sua equipe
Uma equipe bem treinada é fundamental para o sucesso de qualquer campanha promocional. Invista em treinamento para que seus funcionários estejam preparados para oferecer um atendimento de qualidade, conheçam bem os produtos e saibam sugerir combinações e looks para os clientes, aumentando o ticket médio de compra. Este conhecimento pode aumentar as chances de venda e satisfação do cliente.
5 – Pense nos diferentes públicos
Considere a diversidade de seus clientes ao planejar suas promoções de inverno. Ofereça opções que atendam a diferentes faixas etárias, estilos e necessidades como, por exemplo, a linha fitness para inverno. Produtos voltados para crianças, jovens e adultos podem atrair uma gama maior de consumidores.
6 – Monte uma boa vitrine
Como já sabemos, a vitrine é o cartão de visita da sua loja. No inverno, utilize elementos que remetam ao clima da estação, como cores frias, iluminação suave e decoração temática. Aproveite também para destacar produtos em promoção e criar combinações de looks que chamem a atenção dos passantes. Uma vitrine bem montada pode ser decisiva para atrair clientes para dentro da loja.
7 – Prepare seu estoque
Garanta que seu estoque esteja pronto para atender a demanda do inverno. Além de roupas térmicas e peças essenciais para a estação, considere produtos temáticos para datas comemorativas como as festas juninas. Ofereça looks versáteis que possam ser usados nas festividades, aproveitando o apelo das tradições e da cultura local para impulsionar as vendas.
8 – Invista no marketing e redes sociais da sua loja
Utilize suas plataformas de redes sociais para promover suas promoções de inverno. Crie conteúdo envolvente e relevante que destaque seus produtos e ofertas. Utilize anúncios pagos para alcançar um público maior e mais segmentado. Considere fazer parcerias com influenciadores digitais para aumentar a visibilidade da sua marca e gerar engajamento com os seguidores.
Quando começar?
Agora que você já sabe como criar uma campanha de vendas 360º dedicada para o inverno é possível surgir a dúvida de qual o prazo ideal para dar início às ações. Para garantir o sucesso de sua queima de estoque e promoções no inverno, é fundamental planejar com antecedência.
A pesquisa de tendências e a junção das ideias pode ser feita durante um longo período de tempo de forma mais indireta realizando o acompanhamento de portais de moda e influenciadores digitais. É válido também ir anotando ao longo do ano insights que podem surgir durante a troca com os clientes no atendimento.
Comece a preparar sua loja e suas estratégias de marketing alguns meses antes do início da estação identificando quais produtos estão com baixa rotatividade e precisam ser liquidados. A definição de datas também é importante! Escolha datas estratégicas para iniciar suas promoções e queima de estoque, como festas juninas ou o início oficial do inverno. Para isso, desenvolva campanhas de marketing direcionadas para divulgar suas promoções e atrair clientes para sua loja. Nos dias que antecedem suas promoções, ajuste os preços, organize a vitrine e treine sua equipe para garantir um atendimento excelente durante o período de ofertas.
Planeje e execute sua estratégia de inverno com sucesso com a Cajubrasil!
Preparar sua loja para as promoções de inverno e queima de estoque pode ser um diferencial significativo para aumentar as vendas e fortalecer a presença da sua marca no mercado! Ao seguir essas dicas e estar atento às tendências, sua loja estará bem posicionada para atrair mais clientes e oferecer uma experiência de compra agradável e eficiente.
Para mais dicas e informações sobre como potencializar suas vendas durante o inverno, visite o blog da Cajubrasil e descubra todos os benefícios e vantagens de trabalhar com uma marca que entende as necessidades do varejo de moda!
